A、知己知彼、百戰百勝：

分析日本、美國、歐洲及我國，各機械製造商之經營理念和設備之不同特色：

1.日本廠商：
  1)設備特色：美觀、不耐用。
  2)經營理念：a.盡量啟用代理商。b.不輕易放棄商機。c.採「不二價」政策。

2.美國廠商：

  1)設備特色：耐用、不美觀。
   2)經營理念：a.以參展及SEMINAR方式推銷。b.採ONE PRICE政策。

3.歐洲之德國、瑞士廠商：
   1)設備特色：美觀又耐用。
   2)經營理念：a.注意R＆D。b.高價出售好產品。c.採「面子」政策。

4.台灣廠商：

  1)設備特色：以模仿起家，漸走向「自有品味」。
   2)經營理念：a.逐漸投入R＆D。b.優秀產品但低價搶市場。c.採「不二價」政策。

B、創造自家特色、賺取豐厚利潤：
定位自己、創造自家特色。
製造高品質、高效率產品。
讓設備需求者知道你的好設備。
認知歐、美、日各大廠商之定價基準，比照拉高售價，以賺取豐厚的利潤。